Интервью Ивана Калинина
для портала outdoor

Интервью Ивана Калинина для портала outdoor.
"Мы создаем продукт, который востребован рынком".

13.09.2019
  • /
  • /
Недавно на российском рынке ooh-рекламы были запущены два проекта BookingBoard и DRON. О том, что такое BookingBoard и DRON и какие задачи стоят перед площадками рассказывает Иван Калинин, коммерческий директор компании BookingBoard.

BookingBoard – в первую очередь, это консолидация рынка наружной рекламы России, начиная с городов миллионников и до самых маленьких городов. Во-вторых, наш продукт – это возможность для всех операторов наружной рекламы показать свои конструкции в удобном для клиентов формате и отображать их актуальный статус в режиме реального времени. В-третьих, сегодня у клиентов есть возможность получать все необходимые данные о рекламных поверхностях операторов на сайте BookingBoard.ru или по API внутри собственных учётных систем, причем совершенно бесплатно.

У DRON другая философия. DRON – это маркетплейс, в котором любой владелец цифровых поверхностей может выставить на аукцион весь непроданный эфир. При этом для клиента преимущества работы налицо: покупка рекламного эфира по показам, актуальная статистика в личном кабинете, электронный документооборот, возможность видеоконтроля и запуск рекламной кампании в определенное время.

В чём ваше преимущество, УТП, перед аналогичными сервисами, существующими на рынке?

Назову ряд преимуществ:
  • Актуальная информация о занятости рекламного инвентаря операторов и возможность онлайн-бронирования рекламных конструкций. На сегодняшний день ни одна платформа не способна предоставлять такие данные в режиме реального времени.
  • Реальное ценообразование – клиент не просто видит цену из прайс-листа, а может в рамках одного окна предложить свои ценовые условия и получить согласование от оператора.
  • Возможность быстро подобрать лучшие предложения операторов по соотношению «цена/качество» на основании медиаметрических показателей.
  • Электронный документооборот для облегчения и оптимизации взаимодействия между клиентами и операторами.
  • Возможность массовой закупки на одной площадке – клиенту больше не нужно общаться с менеджерами различных операторов по условиям согласования цен и адресных программ. В 2019 г. мы провели обширное исследование среди клиентов и рекламных агентств, и выявили, что рынку не хватает именно этих инструментов.
В 2019 г. мы провели обширное исследование среди клиентов и рекламных агентств, и выявили, что рынку не хватает именно этих инструментов.

Находите ли вы общий язык с операторами? С кем из них вы уже сотрудничаете? Что они получают или потенциально могут получить от сотрудничества с вами?

За последний месяц к нашему API подключилось 34 оператора. На сегодняшний день в режиме реального времени мы обладаем актуальной информацией о более чем 26 тыс. рекламных поверхностей.

Операторы охотно идут на контакт и готовы к совместной работе. И здесь важно учитывать тот факт, что большая часть операторов ведет занятость своих поверхностей в формате excel и не имеют своих CRM-систем или 1С. Это была одна из самых сложных проблем в интеграции операторов. Но мои коллеги из IT-департамента нашли решение и сегодня мы получаем занятость той или иной рекламной конструкции оператора с периодичностью 1-2 минуты без участия самого оператора. Именно благодаря этому сейчас на площадке BookingBoard, следующее покрытие: Новосибирск – 73%, Челябинск – 64%, Омск – 72%, Новокузнецк – 80%, Барнаул – 71% и т. д.

Это как региональные операторы – «Армада», «Карус», «Элис» (Челябинск); «Арт-Премьер» (Новокузнецк), «Дизайнмастер» (Новосибирск), так и локальные – «Формат» (Братск), «Виз-Арт» (Ульяновск) и др.

Как для клиентов, так и для операторов существует ряд преимуществ:

  • Оператор может получать дополнительные продажи через площадку без дополнительных затрат. Уже сейчас многие из них получают заказы через BookingBoard.
  • Управление статусом о занятости рекламных поверхностей на площадке (по мнению многих, это удобнее excel)
  • Инструменты постановки координат и азимутов.
  • Автоматическое создание схем размещения рекламных конструкций.
  • Возможность бесплатно оценить медиаметрию своих рекламных конструкции по методологии ВookingBoard.

Не могли бы на примере показать, как работает BookingBoard и DRON?

В качестве примера работы BookingBoard и DRON хочу привести обратную связь Оксаны Купряковой, менеджера по рекламе «Зарплата.ру», которая на мой взгляд достаточно точно отражает как работают наши сервисы:
    Какие сложности были в работе с ooh?
    • Человеческий фактор. Менеджеры компаний-собственников конструкций не были лояльны в важных для нас мелочах, откровенно «косячили» при размещениях, иногда просто забывали и отрицали договоренности. Все это, конечно, хотелось минимизировать.
    • Довольно грустные адресные программы по количеству конструкций из-за не самых крупных бюджетов на рынке
    • Необоснованно очень высокая стоимость рекламных конструкций.

    Оксана Купрякова
    Менеджер по рекламе «Зарплата.ру»
    Удалось ли закрыть поставленные задачи?
    - Да, особенно с площадкой DRON. Я могу сама контролировать весь процесс от создания кампании до ее окончания. Я вполне могу создать и запустить кампанию буквально за пару минут, если вдруг срочно надо, а не тратить время на общение с менеджерами, которые очень часто затягивают процесс. Я могу изменить бюджеты в течение кампании, если вдруг всё неожиданно поменялось, без потерь в средствах. Я могу в любой момент менять конструкции для тестирования каких-либо гипотез без ожидания начала месяца. Появляется довольно приятная гибкость в работе с ООН, чего не было раньше».

    Но даже не это самое крутое. Мы добились снижения стоимости контакта и увеличения суммарного охвата по кампании.

    Для сравнения возьмем июль 2019 г. Красноярск и Новосибирск (DRON) – бюджеты практически идентичны. Через DRON получилось в пять раз больше контактов.

    С BookingBoard получаются более разнообразные программы за счет неизвестных нам операторов и встроенной карты, которую раньше мне приходилось составлять самой. Также сейчас я быстрее составляю программу с широким охватом и конструкциями, находящимися на оптимальном расстоянии друг от друга. В некоторых случаях получается дешевле, но в данном случае – это не приоритет.

    Оксана Купрякова
    Менеджер по рекламе «Зарплата.ру»
    Что считаете главным преимуществом DRON и BookingBoard?
    • Стремление уйти от сформировавшихся на рынке ooh-стандартов сервиса и работы собственников конструкций. Больше контроля над размещением рекламы.
    • Больше контроля над размещением рекламы.
    • Более удобный подбор оптимальных конструкций для размещения. Это особенно отражается в карте. Менеджеры компаний обычно высылают excel. Если ты знаешь город, то можешь подобрать программу на широкий охват без обнаружения две конструкций в 10 м друг от друга, потому что они в программе подписаны разными улицами и даже районами. Здесь сразу есть карта, которая отображает конструкции в рамках всей площади города.
    • Большая лояльность к клиентам, в каких-то мелких, но важных моментах.
    • Вежливость менеджеров. Поверьте, этого так часто не хватает у менеджеров в ooh.

    Оксана Купрякова
    Менеджер по рекламе «Зарплата.ру»
    Источник: https://outdoor.ru/formats/
    Подобрать рекламные поверхности просто!